【再現性あり】あなたに読んでほしい保険営業成功事例【未経験なら知らないと損】

こんな疑問にこたえる記事です。

こんにちは！

「保険魂」運営者のナカウラと申します😌

保険営業では成績が上がらないと、仕事が楽しくないですよね💦

そこで本記事では、テレアポの保険営業に特化した成功のノウハウで、大事な内容をギュッとまとめて解説します。

僕、ナカウラの経歴です。

すべて実体験ベースなので、それなりに信ぴょう性はあるかと思います😌

ただ、先に謝っておきますと「今日明日でカンタンにできる」みたいな小手先のテクニックではありません。

キレイごとや抽象的な内容は一切いれず、本質だけにフォーカスしています。

そのぶん時間はかかりますが、一度身につけると半永久的なスキルになるので、超有益です。

この記事でわかることは下記のとおりです。

半年後のあなたの自信と収入が上がっているはず。

あなたが超本気で人生を変えたいなら、最後まで読んで、今日からできることをやってみてください！

【再現性あり】あなたに読んでほしい保険営業成功事例【未経験なら知らないと損】

結論、下記が保険営業で成功するノウハウです。

順番に解説しますね😌

ターゲットを「70歳以上の女性の医療保険の見直し」に絞る

僕が過去に上手くいった最大の秘訣は、下記の2点を徹底したからです。（※もちろん例外もありますが王道のやり方というニュアンスです）

「見直し」の定義は、A社からＢ社へ乗り換える提案です。

70歳以上の女性をターゲットにする理由は、下記のとおり。

医療保険の見直しだけの提案にする理由は、下記のとおり。

一言でいうと最も再現性が高く、手っ取り早いからです。

イメージしやすいように例文で解説しますね😌

セールストークの例文

結論、こんな感じで話します。

ここで1つ。超重要なことをお伝えします。

いきなり核心です。

【超重要】保険営業は「商品知識＋押しの強さ」で決まる

大事なのでもう一度伝えますね😂

断言しますが、保険営業で数字ができるかは「商品知識＋押しの強さ」で決まります。

10年以上の経験から、まず間違いありません。

ここでいう「知識」とは、主には下記の2つ。

そして、押しが強くなるためには、間違いなく商品知識が必要最低条件です！

押しが強くなるために商品知識が必要な理由

もう一度、こちらのトークを見てください。

注目してほしいのは、こちらのフレーズ。

今の保険にはない◆◆の保障がつく

この◆◆の部分を具体的に自信をもって話せるかが、説得力に直結するからです。

というのは、毎日少しずつ覚えるしかありませんが、覚えるためのコツも後述しますね😌

商品知識を徹底的に学ぶ

戦場で例えるなら、商品知識＝武器です。

つまり、商品知識がないと戦えません。

RPGゲームのように、少しずつ武器を強く（学べば）していけばOKです😂

下記の学び方について少し解説しますね。

自社商品

あなたの会社が、複数の保険会社を扱う代理店なら、1番よく売れている保険会社の商品から学べばOKです。

なぜなら、1社を学べば他社も内容は似てるので。

いきなり全部覚えるのはけっこう大変なので、まずは1社をしっかり理解することです。

と、始めはなりますよね💦

例えばこんな方法も良いかと思います。

他社商品

他社商品を学ぶ理由は、相手の弱点がわからないと、攻め方がわからないからです。

オススメの覚え方は、実際に営業するお客様が入っている保険会社の商品を学ぶことです。インプットとアウトプットを同時にできるので、効果高めです。

他社商品の知識がつくと、自信をもったトークができますよ😌

毎日少しずつ学べばOKです。

半年後にはマジで実力になってますよ。

保険に関連する知識を学ぶ

保険に関連する知識は、実践で話す機会があるので、学んでおくべきですね。

たとえばこんな知識です。

と思うかもしれませんが、まずは知ることからスタートでOKです。

こういった保険に関連する知識を知らないと、信用されにくい時があるんですね。

オススメの勉強法

こんな感じのルーティンを作ってみてください。

無料でインプットとアウトプットができるので、オススメです。

習慣化するとマジで力になりますよ。

Googleドキュメントなら、PCでもスマホでも使えるので超ベンリです😌

営業成績のいい人のトークをすべて書きおこす

ぶっちゃけ大変ですが効果は絶大です。

具体的な手順は下記のとおり。

最速で成果を出すなら、トップセールスマンのトークをコピーするべきですね。

超地道で地味な作業ですが、「なぜ、アポが取れるのか？」を考えながらトークを聞いて、分析すると1番力がつきますよ！

たとえ時間がかかっても、保険営業で成功したノウハウが学べるので急がば回れです。

ロープレでアウトプットの練習をする

そこでオススメが、前述のGoogleスプレッドシートで書きおこしたトークの活用です。

なぜなら、実践的な練習ができるので。

あなたの上司や先輩にお客様役をやってもらえばOKです。

特に下記をチェックしてもらってください。

本番のように、緊張感をもってやらないと意味がないので、気をつけてくださいね😌

真剣にやれば効果は絶大。

くりかえし何回も何回も練習してみてください！

最速でPDCAサイクルを回す

PDCAサイクルとは、PLAN（計画）→DO（実行）→CHECK（検証）→ACTION（改善）を回して成果を上げていく方法論です。

ぶっちゃけ言葉より行動が大事なので、具体例でイメージを深めてから実践してみてください。

順番に解説しますね。

トークに関するPDCA

アプローチトークのこんな例で考えるとします。

前述の営業成績のいい人のトークをすべて書きおこすで、解説した内容を参考にしてみてください😌

リストに関するPDCA

実はテレアポの保険営業で、超重要なのがリストなんです。

というのは、本当に最初の最初の、テレアポの免疫ができるまでの間であって、本質ではありません。

1日に回せるリスト数を事前に準備してPDCAを回してみてください。

あなたがある程度リストを選べるなら、下記を参考に探してみてください。（※あくまで参考の一例です）

リストが準備できたら、実際に架けていくだけ。

あとは、トークに関するPDCAのステップ②～④と同じです。

リストがない場合

なら、リストを作っていけばOKです。

ぜひ、リスト作りは実践してくださいね。

既契約が狙いやすいリストは、断られたリストもストックしておく

まとめ（【再現性あり】あなたに読んでほしい保険営業成功事例【未経験なら知らないと損】）

と、いうことで最後にもう一度、まとめておきますね。

あなたが超本気で人生を変えたいなら、騙されたと思ってスキマ時間も活用しつつ、ぜひやってみてください！

半年後のあなたは、自信満々な営業マンになっています。

そして、ずっと使えるスキルとなるでしょう😌

最後まで読んでいただき、ありがとうございました！！